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安溪铁观音价格仅为市面铁观音价格30%

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铁观音批发选购指南

作者:佰鸿茶业    来源于:http://www.baihongtea.com/    发表时间:2011-5-17 0:00:00    阅读:2995   [关 闭]

人们总是习惯的认为,网货都是便宜又好的,特别是商场的东西更能让人家信任。那么,铁观音的情况又是如何呢?这里铁观音批发选购指南,佰鸿茶业介绍大品牌铁观音给人的感觉是品质不错,但是售价很高,大都是动辄几千元500克的。您真的能在网络上淘到比实体店便宜的品牌铁观音吗?答案是否定的,并且是非常肯定的。

  为什么不能在网上买到比实体店更便宜的价格呢?一线大品牌的系列产品是经过严格设计开发的,他们有很多的加盟店或者分店,这些产品都是统一价格的,在全国的各地都得统一。您想想,他们有可能把在网上把价格降低了吗,那么就自己把自己的品牌价值给砸了。如果在线上把价格降低了,那么线下的那些实体店要怎样生活。因此他们万万是不会在网上把价格降低了再销售的。但是网络又总是让人感觉价格很低很实惠的,所以网络上高价的茶叶是不容易卖的,因此大品牌的铁观音的销售情况在网上也是很不妙。但是大品牌的铁观音也要在网上发展,在网上,就要同非常多的店铺竞争,逼着他们把价格降低。

   但是价格降低了,又会影响到线下的业务。因此他们又想出了一招,另外推出不同的产品,专门在网上出售。这一招是很灵的,1斤几十元,100多元,靠着他们的名气,是很好卖的。但是亲想想,品质有可能好吗?低价是注定品质不可能好的,他们这样做的结果是严重透支了他们的品牌美誉度。此法真的是不可取的,有些像杀鸡取卵。
  另外还有一种新兴的品牌,就是淘宝商城,这种品牌的含金量太低了,你花点钱注册一个公司,然后给淘宝交钱,你就是一个商城,就是一个品牌了。很多人看重的是商城的人气,把淘宝商城当成淘金的好地方。看一下这些商城吧,干巴巴的店铺设计,整个店铺都是清一色的促销,打折,从不给您讲点铁观音的文化知识。甚者连铁观音的文化知识也弄错了,最常见的就是把铁观音的香型搞混了。连清香型浓香型的产品标准都不懂。产品的介绍也是相当的乏味。
  更有甚者,连一个茶叶的产品名也没有,就凭着秒杀这个工具也竟然糊涂的可以卖出几万件。这些商场设计的产品品质参差不齐,有很多是价格低下的,说白了就是跟c店来竞争一些低端的客户资源。这样的商场最终的前景也难预料,但是低品质的茶叶倾销,对于铁观音网购的消费者的信心是一个负面的影响。建议商场更应该保持茶叶品质,把好品质的茶叶介绍给买家,问题是你要说清楚,品质好在哪里。不懂得说明品质好在哪里了,你可以先送几泡给客人品尝啊。一定要爱护好自己好不容易打拼出来品牌名声。

 

    佰鸿茶业的浅见:佰鸿茶业在淘宝网卖铁观音5年了,大家可以想想,买家也是一个正常的人,也是对铁观音有着品质的追求。并不是说,网购注定了是低价和低档次。同样有非常多的人,是想买到高品质的茶叶啊!可能您会说,网购这东西,品质看不见,品不着。谁知道我们的品质好坏啊!我们说品质好,买家会相信吗?这个问题说到了点子上了。网购铁观音,品质是品不着,所以我们更应该重视信誉。

  如品质好坏的问题,您可以在描述中介绍清楚。描述不好介绍了,您可以先给消费者送几泡,不是有各种的销售活动吗?一定要“真金白银”的品质茶叶发给买家,这样一定能打动买家的心。以这样的方式交到的客户是最忠诚的,永久的。何必非要把1斤的茶叶,用秒杀的方式一下子推销给客人,把销售搞得很紧张,难道只想做一次的生意。在这一次的销售中,卖家在客人心中留下的是什么呢?难道就只是“秒杀”这2个字。如果是这样的话,那么只能注定了你天天要秒杀,客人都会再等你秒杀的时候买,你不秒杀,我找其他店家“秒杀”。

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